服裝店如何定價?先了解下這3個定價策略

2020-01-17 14:05:03 文章發布 3501

價格策略是給所有消費者規定一個價格,是一個比較近代的觀念。

價格是決定服裝店盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中,價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對消費者的三種主要的定價決策問題是:對第一次銷售的產品如何定價;怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要;怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那么,究竟應該如何定價?下面小編分享三種常見的定價策略,大家一起來看看吧!


1

高價策略


高價策略就是把新服裝的價格定得比較高,以便服裝店經營者能夠在短期內賺取更多的利潤,這種策略往往受到一些資金比較短缺的中小服裝店經營者的喜歡。他們認為在新服裝投放市場的初期,服裝的價格需求彈性較小,又常有專利權保護,競爭者也不多,市場提供了可以定高價的條件。因此可以趁此機會,在競爭者銷售相似的服裝以前,盡快地把投資全部收回,并取得相當的利潤。當高價銷售遇到困難時,可以迅速降價推銷,還可使顧客獲得心理上的好效果。這種定價策略很像一個人把一鍋牛奶中的油脂一下子撇走的做法,故又稱為撇油定價策略。高價策略顯然是一種追求短期最大利潤的策略,由于利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手,而且不利于迅速開拓市場,也容易遭到顧客的反對,從長遠的目標看,這種策略是不可取的。


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2

低價策略


低價策略又叫滲透策略。這種策略與高價策略正好相反,是將新服裝的價格定得盡量低一些,目的在于使新服裝迅速地被顧客接受,打開和擴大市場,優先取得市場上的領先地位,并有效地排斥競爭對手加入,使自己能長期地占領市場。一些資金比較雄厚的服裝店往往采用這種策略。


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3

中間路線定價策略


中間路線定價策略又稱為滿意價格策略。以上兩種策略表明新服裝定價的兩種極端情況,服裝店應根據不同的標準加以選擇。應考慮的因素有:第一,市場需求水平;第二,價格彈性;第三,與競爭產品的差異;第四,擴大規模的可能性;第五,市場潛力;第六,投資回收目標。對于新服裝的定價,更多的服裝店是把新服裝的價格定在撇油定價和滲透定價之間,取適中價格,即滿意價格。


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新服裝一般都是小店鋪內的主打服裝,也是服裝店獲得利潤主要來源,所以給它們定價要慎之又慎。有很多小店鋪的經營者,在給新服裝定價的時候,也有針對顧客進行的,也就是經營者在面對老顧客的時候,價格就會比較低;面對新顧客的時候,價格就會比較高。這樣的定價方法雖然會留住老顧客,但是會傷害新顧客的信任度,所以也是不可取的。



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