庫存管理 | 年底服裝店該如何處理斷碼產品?

2020-01-21 09:48:28 文章發布 3494

年底之際,很多服裝店主們都在促銷清庫存,以圖回籠資金好回家過個好年,但是對于異常難賣的斷碼貨該如何處理呢?這真的是困擾服裝老板的一個難題。今天就來分享一下斷碼貨該怎么賣才好呢。經常看到各個服裝店的老板在討論斷碼的陳列方法,說的最多就是單獨放一個中島,以同色不同款的方式陳列,旁邊配以POP!其實這樣的辦法,只想著怎樣把斷碼貨品賣出去,這個想法一開始就不太恰當,為什么呢?


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1、你把斷碼貨品陳列在中島配以POP,萬一顧客一喜歡,你沒有碼,對其它又不感興趣,你怎么辦?


2、放在中島,顧客肯定會先看,其他新款或者更多適合的款就大大降低了顧客瀏覽的程度,你怎么辦?


3、你肯定會說同色不同款放在一起,不像打折的,那么我問你,你覺得斷碼貨品會只斷一兩個顏色嗎?如果顏色多了,你怎么做到同色不同款?難道全部集中放中島?那中島成了什么顏色?


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其實,這是沒有抓住重點,斷碼貨品首先考慮的不是怎么賣出去,而是貨品調配(SKU多店并款),對于斷碼貨品的具體處理方法如下:


1、按款將斷碼貨品分別集中到周轉率最高的店鋪,也就是賣得最快的店,比如說:一款產品5個店都斷碼,調到一個店可能就有1—2套碼,說不定能一周賣得剩下1—2件;


2、如果你只有一家店,沒有辦法周轉,要迅速找到該款的替代品出樣,而斷碼產品則鄰近擺放或者放在最下層貨柜,不要再重復出樣或者最特別造型的手法出樣,因為那已經不是你的銷售重點了;


3、最后貨品陳列量過多時,可將一些快過季的斷碼貨品撤掉,給新品騰出位置,新的貨品主角登場。


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除了上面分享的三種方法以外,還會有其他更多的方法,這就需要大家動動腦子發散一下自己的思維了,能夠清理掉更多的庫存。


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